사람들의 마음을 사로잡는 프레젠테이션!
『퍼펙트 피치』는 말과 언어로 사람들의 마음을 건드리고 움직여야 하는 사람들을 위해, 상대의 마음을 사로잡는 프레젠테이션 비결을 여러 사례와 함께 설명한다. 21년 동안 광고계에서 일한 존 스틸은 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 높은 액수의 계약을 성사시키며 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑한다.
본문에는 이런 피치 코칭 전문가로써의 경험이 고스란히 녹아 있다. 빌 클린턴의 대통령 선거 방송 토론, O. J. 심슨의 무죄 판결 사건, 2012년 런던하계 올림픽 유치 프레젠테이션, 윈스턴 처칠과 마틴 루서 킹 목사의 연설, 저자의 청혼 이야기 등의 사례가 담겨 있다.
프레젠테이션을 계획 및 준비의 기본 원칙부터 프레젠테이션 팀을 만들고 리허설을 하고 매력적인 후속자료를 준비하는 방법까지, 효과적인 리치 프로세스의 전 과정을 설명한다. 설득력이 있으며 사업 성장에 직결되는 프레젠테이션을 할 수 있도록 돕는 것이 목적이다. 특히 다른 사람들에게 자신의 아이디어를 파는 사람들이 읽으면 좋은 책이다.
☞ 이 책의 독서 포인트!
이 책의 내용은 거의 모든 프레젠테이션과 관련되어 있지만 새로운 비즈니스를 위한 프레젠테이션에 가장 큰 비중을 두었다. 프레젠테이션 기법을 단정해서 알려주는 대신, 훌륭한 커뮤니케이션 능력을 지닌 사람들을 관찰한 결과를 제시하여 지금까지와는 다른 방식으로 프레젠테이션을 바라보도록 하는 데 초점을 맞추었다.
★ 책 속 용어 뜻풀이! - '피치(PITCH)'란?
상품, 광고 등을 판매하기 위한 선전이나 설득, 고객과의 거래를 성사시키기 위한 프레젠테이션. [인터넷 교보문고 제공] |
